新浪微博双平台之梦

延续广告模式

　　今年4月，新浪微博广告报价单在网上曝光，从PC端“我的首页”、登录页、推荐话题，到无线端的WAP、手机客户端等位置，都有明确的广告报价。

　　以“我的首页”为例，该位置采用CPM（每千人成本）的广告模式，顶部公告2万CPM起售；推荐话题每天轮播四次20万元起售；苹果手机客户端顶部公告按周起售，140万元/每周，安卓手机顶部公告报价为105万元/周。微直播的报价为15万元，微访谈两次的报价为15万元。

　　新浪方面表示，微博广告从4月起正式售卖，目前已经有近百家企业购买微博广告进行营销推广。

　　从形式上看，微博广告延续了新浪门户的展示广告模式，仍然是按流量购买。将品牌广告业务拓展至微博平台，是一个很自然的趋势。来自新浪微博的总流量已经超过了新浪门户的网站流量，并且用户在移动端的微博使用量也超过了PC端上微博使用量。政府要求“微博实名制”，在新浪看来，更进一步增加了微博平台对广告主的吸引力。

　　不过，基于个性化定制和关系链的精准社交广告才是新浪更为看重的。新浪销售策略中心总监艾勇表示，微博广告将实现从流量购买到用户投放的转变，强调广告即内容，通过社交兴趣图谱将内容推送给可能感兴趣的用户，并利用对应的应用页面吸引粉丝互动，激励用户分享创造口碑效应。广告主还可以利用数据中心，对广告效果进行评估，不断优化方案。

　　基于用户社交兴趣的推荐引擎，是微博广告系统的核心，可以实现将合适的广告推送给合适的用户，把广告变成对用户有用的信息，这样对平台、用户、广告主都有好处。

　　这一思路得到了业内人士的认可。互联网评论人洪波表示，新浪用广告模式推动微博的商业化是正确的，这既符合新浪的媒体基因，又符合微博的信息平台定位。此外，新浪还有丰富的互联网品牌广告的运营经验。

　　社交广告由于投放更精准，被视为互联网世界继门户广告、搜索引擎关键字广告之后的下一个重要广告模式。Facebook在2011年获得了超过30亿美元的广告收入，预计在2012年将达到50亿美元。精准的社交广告需要社交平台的运营方有着很强的数据挖掘和用户行为数据分析的能力，通过对用户关系、行为数据、传播路径的挖掘分析，才能更好做到广告与用户的匹配。

　　女性购物分享社区网站美丽说的创始人徐易容认为，新浪微博在初期只需要做简单的匹配即可，待广告主和用户接受之后，获得更多的广告客户后，也有助于做出准确的匹配。

　　与微博广告系统密切相关的还有新浪在同期宣布推出的企业微博2.0版，以及即将推出的商业开放平台。

　　专注于社会化媒体营销的锐意博通有限公司副总经理彭雪松认为，企业微博的出现，大大降低了企业进行互联网营销的门槛。传统媒体及门户网站的时代，广告刊例价动辄几十万元到数百万元；搜索引擎时代，几千元也可以去购买关键词；微博时代，则可以免费开设企业微博进行营销，还存在大规模病毒式传播的可能。

　　新浪微博推出的企业微博2.0，除了基础平台、标准模板和应用工具之外，还提供数据分析工具和开放应用链接，企业可以根据自己的特色设置应用页面，也可以自主开发应用工具。

　　新浪方面称，目前拥有13万个企业微博账号，未来这一数字还会增长。今年计划拓展企业微博用户至100万家。

　　曹国伟告诉财新记者，新浪将免费提供企业微博的基础服务，未来会考虑推出结合行业和企业特点的增值服务。

　　“这是新浪微博商业化的重要支撑，未来几十万个企业微博，都是新浪潜在的广告主。”彭雪松说，互联网的逻辑就是规模制胜，拥有海量用户和企业客户，收入则水到渠成。

　　一家创业型公司的CEO表示，他们在新浪微博的企业官微，拥有300多万的粉丝，有专门的运营团队打理，已经成为了公司的一部分。“如果需要花钱从新浪买这个地盘的话，我们也愿意付钱。”他说。

　　此外，新浪业务规划和拓展总经理范亮透露，新浪微博即将推出商业开放平台，在技术和接口层面为开发者提供支持，共同打造企业服务的应用商店，创建利益分享机制，内容公司、广告公司、数据公司、应用公司等将构成微博营销的生态链。